Нестандартные решения
В январе 2018 года в компанию обратился один из постоянных Заказчиков нашей компании – производитель минеральной воды. В процессе переговоров выяснилось, Заказчик намерен развивать продажи в новых регионах (на Севере) и у него уже есть потенциальный дистрибьютор, но перед подписанием договора, возникла необходимость предоставления информации о стоимости транспортных расходов и их фиксации на длительный срок.
Сложность фиксации цены заключалась в том, что, во-первых, данные об объемах перевозок были неизвестны. Во-вторых, в Северных регионах наблюдается определенная сезонность по наличию транспортных средств, а это приводит к постоянной и резкой смене тарифов на автоперевозки грузов.
Решение по этой задаче предложил один из специалистов ООО «Галеон Авто», оно заключалось в следующем - мы взяли данные о ежемесячных изменениях стоимости перевозок (в нужных нам регионах) за три предыдущих года и сопоставили их с текущими ставками. На каждый календарный месяц был определен «коэффициент изменения стоимости» и рассчитан тариф за единицу услуги на семь месяцев вперед.
Описанный расчет был согласован с Заказчиком и устраивал обе стороны. Так как с Заказчиком выстроены честные и открытые партнерские отношения, мы согласились разделить риски, связанные с изменением стоимости транспортировки, по схеме 50/50. В результате это позволило Заказчику подписать договор с дистрибьютором и начать отгрузки. На сегодняшний день, все идет намного лучше, чем мы предполагали.
Теоритически, нам проще было отказаться от подобной формы работы, как и сделали многие другие компании, однако мы мыслим иначе! Нами движет желание быть лучше, стремление совершенствоваться и выходить за рамки «шаблонов»! А осознание того, что мы единственная компания, кто смог найти решение задачи Заказчика, дорогого стоит!
